《影响力》第一篇

任何人都无时不刻被环境和他人影响，如果我们能理解影响力的内在机制，我们就能成为一个更有影响力的人，让我们变得更有魅力，更成功，所以我们找来了这本书，书名叫做《影响力》，这是百年商业类必读的经典书籍之一。

我们是如何被他人影响的？看几个例子

火鸡和黄鼠狼是天敌，只要看到黄鼠狼，火鸡妈妈就会愤怒的发起攻击以保护它的孩子们，科学家们把一个黄鼠狼做成标本，靠近火鸡来试验，每次火鸡妈妈都对黄鼠狼发起攻击，接着科学家做了一个小小的改变，他们把一个录音机放入到黄鼠狼标本体内，录音机提前录好了小火鸡的“吱吱”声，只要按下按钮，惊奇的事情发生了，火鸡妈妈不但不再攻击黄鼠狼，而且还会张开翅膀把黄鼠狼捂起来，就像保护自己的孩子一样，但当科学家把录音机的声音关闭，火鸡妈妈立刻就会老羞成怒的跳起来攻击黄鼠狼。

是什么让火鸡妈妈保护它的敌人？答案是小火鸡的“吱吱”声，经过几百万年的演化，火鸡妈妈的体内拥有一种本能，只要听到小火鸡的“吱吱”声，就像按下了开关一样，它的母性保护欲就启动了，这形成了它的固定行为模式。

很多动物会利用这种模式为自己谋利，比如有一种嗜血的雌性萤火虫，它们会吃掉靠近他们的雄性萤火虫，为了诱骗雌性，雌性萤火虫找到了雄性喜欢交配的弱点，雌性发出一种特殊的闪光，告诉雄性自己已经做好了交配的准备，然后就启动了雄性体内的自动装置，身不由己的投入到致命的陷阱中。

这种由某种机制启动一个固定行为模式的现象，不仅仅广泛存在动物身上，也存在人类身上。

比如，当别人在排队而你想插队的时候，如果你直接说“对不起，我要买张票，可以让我先买吗？”，那么只有60%的成功率，怎么才能提高成功率？答案是只要在最后加一句“因为我有急事”，就可以把加塞的成功率提高到94%，“因为”这个词就类似录音机里的“吱吱”声，启动了人们的固定行为模式。

有一个旅游区卖翡翠的商店，生意很不好，老板一气之下给店员写了一张条子，降价1/2，然后离开了，但字写的非常潦草，店员看成了涨价1倍，就真的提高了一倍的价格，结果意想不到事情发生了，卖的非常火爆，老板回来惊掉了下巴，降价卖不出去，反而加价卖的好，什么原因？因为虽然游客不懂翡翠，但他们懂一个道理，那就是越好的东西越贵，所以当看到一个东西涨价的时候，人们就会觉得好而买入，这其实就是启动了人们潜意识中贵=好这个开关，从而启动了人们的固定行为模式。

那在人类的潜意识里有多少这样的开关呢？作者经过多年的研究，在人类大脑里找到6个这样的“吱吱”声，这就是本书要讲的六个影响他人的原理。