当前位置: 火鸡 >> 火鸡的种类 >> 曾经的我,对吃播嗤之以鼻
知乎上有一个很火的问题:#吃播#
「
吃播是不是在拿生命做视频?
」
这个问题引发了众多讨论:
“台前暴饮暴食,幕后拼命催吐。”
“他们为了钱,真的什么都不顾。各种魔鬼辣火鸡面挑战,有点可怕。”
“吃播?太假了,很多人嚼一嚼食物,从来不咽下去,就直接吐出来。浪费!”
如此饱受诟病的吃播,为什么却在凌晨4点的时候,还有多人的围观?为什么会有上亿的播放量?
因为吃播身上,有独有的“价值”。
01吃播,新型的暴利行业
吃播到底有多赚钱呢?
首先来看一位中国的“吃播”——翔翔大作战。(数据截止至年6月7日)
凭借着轻快的语言风格,有趣且毫不拖拉的剪辑,“翔翔大作战”的粉丝数一路上升。
从年8月发布第一条视频到现在,短短2年多的时间内,他获得了:
(以上为全网不完全统计数据)
上千万的粉丝数,以及破亿的播放量,能带来多少收入呢?
“翔翔大作战”的收益来源主要有以下两个渠道:
平台收益
B站播放量将会获得2-3元左右的收益,收益数会根据别的指标而变动。介于小翔哥庞大的粉丝基数以及粉丝打赏物,我们以3元/播放量计算。
根据外网统计网站,“翔翔大作战”的YouTube总播放量为,,次,每个视频的平均播放量在,次。福布斯网站先前预测,每播放量大约能拿到3美元-5美元的收益。
西瓜视频的收益决定于视频播放量,点赞量,评论量,以及视频的播放时长等等。目前全网可信度最高的公式是:
视频收益=有效播放数xCPM
注:CPM(CostPerMille)是千人成本。如果我放了一个广告,CPM就是每个人看到我的广告后,我需要支付的费用。西瓜视频的CPM在3-5左右。
按照上述公式计算,单纯算平台收益的话,“翔翔大作战”的收益大约为:
两年半的时间,光是平台的视频收益就是万元!
平均到每个月呢?33.7万元。
平均到每天呢?1.12万元。
广告收益
视频主真正的收入来源,其实是做广告。
目前百万粉up主(bilibili的视频主的称呼)一条动态的报价在1.9万至4.8万不等。
如果我想让“翔翔大作战”帮我发一条推广产品的微博,好的,2万元一条起步。
如果想要视频推广,那么价格更是一路飙升—每一次视频推广在40万-60万一条。而且这个收入不用和平台分成!
据统计,“翔翔大作战”接过的视频推广广告有芬达,肯德基,vivo手机,豌豆公主app,百度app,雀巢等等。
一年只要接4个广告,万就到手了。
02吃播,你凭什么那么火?
每到凌晨时分,总有千千万万的人躺在床上,默默的刷着一个又一个的吃播视频。
中午时分,晚饭时刻,10点左右,甚至到凌晨4点,一些B站的吃播视频还有+人在观看。
为什么观众会乐此不疲地去刷这些视频?或许这不再是个人的兴趣,而更多的是一种社会需求。
现代人是孤独的
当今,和朋友轻言细语的交谈着,并品尝美味菜肴的吃饭方式早就已经不适应这个快节奏的社会。取而代之的是,许多人吃饭时总是形单影只,无人陪伴,只想着快点解决午饭,继续投入工作。
但是,人毕竟是社会性动物。当捧着一碗热腾腾的外卖拉面时,面对的只有办公桌上撒乱的文件,和干净的电脑桌面,内心对于“朋友”以及“陪伴”的渴望渐渐堆积。
而“吃播”,就是一种陪伴。
你在屏幕这端,而他/她在屏幕那端。看着对方幸福的咽下每一口,热情的说出逗人的语句时,独自进食的孤独感,似乎也就被冲淡了。
就像当你独自去海底捞的时候,服务员会在你对面放一只可爱小熊;
当你在家里,在办公室,在学校独自吃饭时,“吃播”便成了陪伴你的“小熊”。
吃饭时有人“陪伴”,变成了当今时代的一种心理慰藉;吃独食,也不会无聊,也不怕尴尬,也不再孤独。
社会对于“美”的需求过为苛刻
在中国,“以瘦为美”“线条感”等美的评判标准绑架了所有人。一到夏天,如何减肥等话题一定会霸占微博热搜和知乎热榜;虽然“A4腰”和“锁骨养金鱼”等梗已经是过往烟云,但是人们对于完美身材的渴求,从未间断。
为了迎合大众审美,千千万万的人选择控制饮食来保持身材,不敢碰奶茶,也不敢吃油炸。当社会对于“美”的定义过于狭窄,人们便开始不自由,无形的约束给生活平添了几分压力。
这种约束仿佛如架在身上的枷锁,而吃播的存在,则可以帮我们从压力中松绑。
想吃甜食却吃不了?那么就来“云试吃”吧!
当听到酥脆的炸鸡外皮声,饼干声,巧克力的爆浆声,以及看到吃播心满意足的咀嚼的样子,屏幕前的人们虽然没有真正吃到食物,但是却有一种感官上的满足,仿佛自己也感受到了食物的气息,品尝到了食物。
看别人吃着高热量的食物,让自己饱了眼福,肉却不长在自己身上。这种感觉,岂不是很爽,很减压吗?
03吃播,独特的重要性
除了帮助人们减轻压力,焦虑和孤独感,吃播行业也意外地成为了许多企业的新型助推器。
实现营销多样化,减少风险
企业做广告的方式可以被归为两类,分别是线上营销(ATL)和线下营销(BTL)。
以奥利奥饼干为例,日常生活中我们看到的电视上,网上的的奥利奥“扭一扭”的广告,以及奥利奥请周杰伦代言,都是属于线上营销。
如果营销时与消费者发生了直接接触,比如在超市走着走着,店员捧着奥利奥新品请你品尝,或者是奥利奥举行买一赠一等活动,则都属于线下营销。
而企业找“吃播”来帮忙推广新产品,就是线上营销的一种,这可以帮助企业在广泛的接触到潜在消费者。尤其是在疫情冲击过后,人们的消费欲望并没有先前那么强烈,甚至有些人有“报复性存钱”的倾向,各行各业的销售额都多多少少受到了影响。
在这种情况下,多一种营销手段,指不定就多为企业吸引一批买家,谋了一条生路。
广告价格实惠,用户转化率高
在费用方面,吃播推广对于小企业无非是利好消息。
虽然线上营销的方式千千万万,例如抖音头条的广告,百度关键词的竞价,爱奇艺等知名视频网站上插播广告,都可以帮助企业增加产品的曝光率。可惜,高流量的同时,也意味着高价格。
如果你在抖音想在某一时段投放开屏广告,静态图是万元/天/轮,而动态视频则是万元/天。
但是如果是找吃播做广告,万粉丝以下的吃播,价格相对较为实惠。花小几万到十几万元,一些粉丝数在20万-30万的吃播会愿意帮忙做一期视频专门推广。
价格便宜的同时,吃播推广比起其他的营销方式,有更高的用户转化率。
线上营销的最大痛点就是用户转化率较低。这意味着,很多人看到了广告并不会感到有兴趣,并不会点进去了解商品,让企业做广告的钱“打水漂”。所以即使有曝光率和流量,也未必能转化为真正的消费者或者用户。
找吃播推广则是一种优化的线上营销方式。吃播的观众群体有清晰的画像——集中在16-30岁的年轻人。企业可以清晰的判断这部分群众是否符合商品的目标市场,精准投放广告,达到事半功倍的效果。
更让各大商家惊喜的是,许多视频主的粉丝有较强的黏合度。他们愿意“砸钱”支持喜欢的视频主,愿意为这些推广助力。在这种风气下,“吃播广告”也越来越受欢迎。
电商时代,吃播有广阔的行业前景
现在最火的都是什么?
电视营销已死,传单广告苟延残喘;
直播带货当道,手机短视频蓬勃发展。
“吃播”的大量涌现,也是一种我们已经踏入新的电商时代的证明。更多的人愿意,也更倾向于看到人真切的先体验产品,再决定是否购买。
当他们看到“吃播”津津有味的吃着零食,夸赞着新手机的功能,不断的推荐某款良心软件,许多人会被这种“真实感”打动,不自禁的掏了腰包。买!
虽然汇集众多优点于一身,但是因为“吃播营销”还是一块较为崭新的领域,它也存在一些潜在的问题。例如,没有切实的数据可以证明“吃播推广”是否真的有效;企业无法控制最后视频产出的质量和创意程度;“吃播”只能吸引一个特定的消费者群体,覆盖范围以及潜在市场偏窄。
不可否认,这些问题存在。但是,就像谁也不知道抖音的崛起会带来一个新的短视频时代一样,没有人可以真正准确无误的预测这种营销方式未来的发展。
04结语
当媒体对吃播的乱象和暴利口诛笔伐,任何一个理性的人都不应忘记是畸形的社会给了他们生长的土壤。
数据不会说谎。上亿的播放量的背后,只能说明一个真相:人们需要吃播。
是社会的“快节奏”,压的人们喘不过气,无奈下为了“效率”选择独自进食;
是对“美”的狭隘的定义,禁锢了人们享受美食的欲望;
是人们变得越来越心焦气躁。内容深刻的干货再也敌不过夺人眼球的文章标题,脚踏实地永远没有哗众取宠来的立竿见影。
有需求,才有供应。
也许吃播是低俗的,是虚假的,是带有“原罪”的,但其身后站着主播们无法改变的世风日下。
阳春白雪终究敌不过下里巴人。这就是我们的时代,热烈着,浮躁着,更迷惘着。