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别样的“她叙事”，不同的“网红路”
撰文/邹珊
编辑/文婕
3·8节到了，“蜀中桃子姐”龚向桃所在的自贡荣丰公司热闹起来。
早些时候，公司在厂房内辟出了一片空间，提前摆好了菜籽油、大米和玫瑰花，身着白色大衣的龚向桃便挨个儿把节日礼物递到女员工手中，眉眼带笑。
比起龚向桃这个名字，无论是公司同事还是熟悉她的粉丝，都更乐意叫她一声“桃子姐”。作为一位全网平台粉丝量达到万的乡村视频博主，“桃子姐”所在公司年销售可达2亿元。但镜头前和现实中的她几乎没什么差别，小小个子，透着股朴实纯良、麻利肯干的劲儿。
近几年来，像桃子姐这样的乡村视频妇女博主，正活跃在中国各地的田间地头，在镜头前自然而生动地展现无华的生活以及背后景色各异的乡土。
从走红，到打造自己的品牌，再到助农扶乡，实现了网红1.0阶段到品牌2.0阶段，再到“她经济”的3.0阶段。她们已经不同于主流意义上的都市网红，也有别于“李子柒”式的田园仙子，书写出了别样的“她叙事”，摸索出了一条不同的“草根网红路”——生于乡土，反哺乡土。
网红的镜头不止于带货
“这火鸡好丑哦，就跟你一样，包立春。”倚着院里的乒乓球台，桃子姐啃着细长的土甘蔗，咧嘴一笑。
“我怕还是比它长得光生点哦。”镜头对准头顶红冠，羽毛黑得发亮的火鸡，镜头外，丈夫包立春的声音则传了进来。
这是3月的第一天，“蜀中桃子姐”发布了新视频，“包立春开赏鸡大会”。
“她也是典型的自己努力在做，摄像机在拍，而我们乐呵呵地在看，大家看李子柒是在看远方看中国，看一个美丽的田园画镜，而看桃子姐更像是看身边看熟悉的人，甚至就是看自己的生活。”
不少人是从白岩松的这段赞扬中认识桃子姐的。但更多人，是通过像上文描述的无数个短视频，与亲切的桃子姐产生了联结。
推开桃子姐家厨房的木门，映入眼帘的是水泥地上一方简陋的灶台，上嵌一口大铁锅，靠着灶面的墙早已被日复一日的烟火熏出印记。木制的小板凳侧于灶口前，用于烧火的柴紧挨着火钳，满满当当地堆在角落。稍一抬头，目光便被挂在一角的闪着油光的腊肉和腌鸡吸引了。
若是走出厨房，绕过农村土屋的小院儿，也能看见院里时刻架着的摄影机和角落里藏着简易搭造的鸡窝，亦或是顺着小径，则能走进满是蔬菜的田间，满目都是悠悠绿色。
这些，便是桃子姐最常出现的地方，也是粉丝们通过镜头最熟悉的场景。
从年开始，土生土长的自贡荣县人桃子姐，在返乡创业的妹夫鼓励下，开启了短视频创作之路。这是一条摸索试探的路，一开始，桃子姐只是想试一试，“自己人长得一般，又在小地方，谁愿意看？”，甚至在丈夫包立春眼里，这还有些“不务正业”。
然而，从最初不出镜只做菜，到加入择菜煮饭的露脸镜头，再到加入更多的日常生活和方言对话，屏幕里的内容越来越丰富，烟火气越来越足，也越来越像白岩松所说的“熟悉的人和自己的生活”。
这种毫无距离感的视频内容迅速吸引了众多粉丝，从年上半年开始，桃子姐的粉丝也慢慢由80万涨到了万。
当粉丝和流量达到一定数值，变现便成为一条必经的路。这不仅是博主“桃子姐们”的选择，也是粉丝们的需求所在。但桃子姐的选择不同于网红的主流选择，先是在注册了电商账户后成立了自己的品牌，再是在选品上有了自己的定位，“不是什么火卖什么，也不是什么贵卖什么”，带的产品都是家乡自产的农产品，其中就包括常常出现在镜头前的大头菜。
“她经济”与乡村变化
“桃子姐的发展让采购商大量采购我们的大头菜，给的价格也不错，我们在田间地头就把大头菜卖了，又省心又能赚钱。”大头菜种植户钟泽良成为了受益者之一，“现在靠大头菜这一项，每年的毛利润能有大约20万元。”而在当地，仅大头菜种植户就有户，绝大多数都通过桃子姐系列商品买到了全国，解决长期的销售难问题。
伴随着大量订单的涌入，桃子姐和她所属的自贡荣丰公司开始形成成熟的产业链，既有一千多平米的库房，也有钵钵鸡调料厂、大头菜厂和纸箱厂等供应厂商。在这一过程中，依托于“蜀中桃子姐”的品牌，带动了当地余人就业，提高了周边供应商及农户余人的收入，当地媒体报道，系列产品销售额已经超过了2亿元。大头菜种植户钟泽良
值得一提的是，据桃子姐介绍，“我们的仓库打包员有一部分都是下岗工作，都是30-50岁的中青年女性，既让大家在工作过程中感受到了快乐，也能增加家庭收入。”
这多少是一个“女性帮助女性”的缩影。
荣丰公司的仓库打包员廖桂兰
荣丰公司的仓库打包员廖桂兰原本和三年前的桃子姐一样，只是一个普通的家庭主妇，生活被困于田间农活和锅碗瓢盆，偶尔接一些零工，收入仅能达0元左右。但在年5月，廖桂兰得到了再就业的机会——到荣丰公司做打包员。如今她每个月工资元，加上奖金提出，除去社保，到手月均元左右，“公司每月按时发工资，过节也有福利，很满足。”
显然，作为乡村妇女博主的头部，桃子姐的镜头没有停于个人和带货，而是延伸至更深更远的方向。
品牌+平台，1+12
“我们刚开始带货时踩过不少坑，比如为了节约成本选择的快递公司经常丢件或者坏件。”同为三农视频妇女博主的“川乡小妹儿”曾公开分享过自己做电商时遭遇的困境。
而这其实并非个例，桃子姐也同样为物流问题发过愁，“我们的产品遵从零添加理念，不含任何防腐剂、添加剂。做环保，做生态，保质期最短的只有二十天。”这意味着，一旦物流不靠谱，一方面容易出现很多货损，另一方面消费者体验感大打折扣，售后的压力也会增加。
若是仅靠农村视频博主自身，那这注定是一场力量悬殊的博弈。
桃子姐和其背后的公司也意识到了这一点，年12月初，“蜀中桃子姐”的京东自营店上线，并从1月初开始开始逐渐进入京东智能仓库。
最直观的变化是，送货快了，包装也更标准化了。目前，桃子姐品牌下的部分产品已经采用京东物流一体化供应链服务，由专门的服务小组为其提供保障。
如今走进厂里的打包区，就能看到一条专业高效、分工明确的产业线，打包员廖桂兰们分成几组各司其职，从给小件货品夹入防摔泡沫，到套上高质量的标准打包盒，再到盒子一合绑上胶带，四个一组送上传输带，行云流水。
仓库里京东快递小哥正在打包发货
而在传输带的另一头，是京东物流的专业快递员，检查打包情况后便把快递盒送往下一站——快递交接处。
从用户的反馈情况也能看出专业化的效果，目前桃子姐在京东自营店的主链接商品评价好评度在99%。好评主要是：送货很快。由于京东物流可以保证全国97%以上的地区都能实现24小时送达，大幅提高了蜀中桃子姐的口碑。同时，京东物流发挥智能供应链一体化优势，结合大数据分析，将桃子姐的商品分不到遍及全国的仓储，极大提高了商品的竞争力。想让品牌不断走出去，营销往往也是横亘在农村博主面前的一道高门槛。桃子姐没想到，这一难题也伴随着与京东的合作迎刃而解。
在入驻京东后，京东物流和蜀中桃子姐联合展开多次营销活动，包括在年年货节期间，联合京东物流西南公司，推出的“京东物流*蜀中桃子姐联名款”商品，件商品几个小时就销售一空。同时，双方还结合地推、市场营销活动等，同时与京东七鲜超市、京喜、京东便利店等平台渠道同步进行产品销售合作对接，有效地帮助了品牌扩大化，实现了商品从线上到线下的全产业铺货。
不难看出，对于农村视频博主的品牌而言，电商平台的精准支持是尤其重要的。只有当品牌和平台有效合作，才能达到“1+12”的效果。
从“桃子姐”到“桃子姐们”
将目光从桃子姐延伸到其生长的那片乡土——荣县。如果你不曾仔细了解，仅是从地图上稍作留意，你或许会感到讶异，藏于低山丘陵间的、如此渺小的川南小乡村，是如何能释放出这么大的魅力，哺育了桃子姐又让其乐在其中地反哺于此。
事实上，坐落在“盐都”的荣县农业基础扎实，是全国首批国家农业可持续发展试验示范区。巧妇难为无米之炊，回顾桃子姐的成长历程，也正是依托这些不为外人熟知的农业实力，桃子姐才能有丰富的货源。
如果再把目光放得更广，则可以看到，近几年来，中国的广袤田地间，正涌现出越来越多的农村博主，尤其是女性博主，这其中，既有四川的“蜀中桃子姐”，也有陕西的“山居小齐”，亦有湘西的“小甜姑娘”……
这些乡村女性，在屏幕前各有各的风情。数据显示，在某些农村普及率较高的互联网产品中，提供三农信息的相关账号年总阅读量是年的2倍、年的4倍。
但要让“桃子姐”不仅是一个成功的个例，而让三农博主“桃子姐们”越来越多，让走进公众视野的乡土“荣县们”越来越多，仍然需要很多外力的支持。
官方政策是一方面——2月22日，21世纪以来第19个指导“三农”工作的中央一号文件公布。文件指出，要聚焦产业促进乡村发展，强化产业链与创新链融合发展，推动下沉供应链建设。
另一方面，也离不开成熟企业的支持。
作为以供应链为基础的技术与服务企业，京东于2月23日便发布乡村振兴“奔富计划”全景图，全面展示了京东服务国家乡村振兴战略的供应链、物流、技术、金融、服务五大核心能力，并公布了“乡村振兴·京东千县名品”项目、“千县万镇24小时达”、“一基三化五流动”乡村数智化服务体系、“诊京采”业务、“强村行动”五大重点项目的最新进展。
京东“奔富计划”帮助农户大幅增收
事实上，自年10月乡村振兴京东“奔富计划”启动以来，京东已对接超过0个农特产地及产业带，覆盖大量乡村“源头好物”，开设助农馆和特产馆超过个，帮助偏远地区和欠发达地区的农产品、手工业产品拓展销路，截至年底已带动农村实现亿元产值，帮助近百万农户大幅增收。
又正如桃子姐品牌此前和京东多次开展了营销活动从而提升了品牌影响力，京东零售“乡村振兴·京东千县名品”项目，也通过聚合京东全面的品牌化营销优势，一直致力于助力优质农产品品牌打造。
其中年，京东生鲜携手全国21省地标协会，助力各农特产地和产业带建立生产标准、扩大市场销路，推动当地地标产品取得销量和品牌声量双赢。例如，宁德大黄鱼、盐池滩羊在入驻京东后，市场份额分别提升了%、%。不难想象，伴随着越来越多成熟且有社会担当的企业、平台顺应国家整体政策环境的风向，加强与乡村的联结与帮扶，将会有越来越多的中国农民意识到，互联网连接着更广阔的世界，精细的管理和市场信息是比“面朝黄土背朝天”的辛勤劳作更重要的生产力。
尤其是对于像曾经的桃子姐这样的乡村家庭主妇而言，也将多一种“她叙事”的可能。
