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迪士尼乐园，你去过吗？一个童话王国，想想每当假期，迪士尼乐园总是人群拥挤，情侣、家人、小孩、老人，大多结伴而来，享受愉快的快乐时光。而迪士尼乐园的营销策略，真可谓是精心设计，年卡、排队、项目、吃饭等等，不知不觉你的钱就被收走了。如果你是做生意的，看看迪士尼乐园的营销，对你销售有帮助；如果你是消费者，想去迪士尼玩，看看迪士尼乐园的这套营销策略，让你明明白白清楚自己是如何被消费的，帮你少入坑，多省钱！营销有套路，吸金有方法。迪士尼乐园对人性的研究，真的很透彻。1.买票：年卡套路多首先，我们要去迪士尼乐园玩，第一步是干什么？买票对吧，迪士尼成人门票单日元一位，小孩票元一位，同时他们还推出了4个档次的年卡：第一种，小孩、老人工作日+周日年卡，元。第二种，成人工作日+周日年卡，元。第三种，小孩、老人无限制全年年卡，元。第四种，成人无限制全年年卡，元。一般购票的都是成年人，你一看是不是第二种年卡最划算。这里面采用了一个定价策略，价格锚点，全年只要去掉周六，办理年卡，就省下了一千多块钱。这把大部分人的心理预期吸引到了第1和第2张年卡上。你觉得自己就来一次，买什么年卡，不买，和爱人买了门票，块钱准备玩一回，如果加上你孩子，一共消费来块。等到了迪士尼乐园，你会发现一件事，凭单日票购买年卡，可用票价抵用年卡价格，当日有效，过期作废。是不是内心痒痒，三张票元，就玩一天，只要加个多块钱，就可以办张年卡，全年除了周六，都可以来玩，太划算了。而且，你已经花了将近一千块钱买了一日的门票了，如果今天不办年卡，等玩完了，它们就失去了价值。想到这，你决定，那就买吧。这里商家利用了人们的一种心理：沉没成本和损失厌恶。迪士尼对于卖年卡真是不遗余力，不要觉得迪士亏了，只要你办了年卡，他们就锁定了你这位客户，只要你来，就还能赚到你的钱。想想看，来迪士尼乐园玩的，是不是通常两人以上，年卡是单人有效的，这一招，引流、留存、转化、复购，都搞定了。2.排队：都是策略买了年卡，进了迪士尼乐园，不要觉得没啥了，这个时候，你又会发现一个问题？排队的人咋这么多！排着排着，拐个弯又是一群人，当你以为这回总该到你们了吧，半个小时过去了，一个小时过去了，还在排队......。高峰期，一个项目排队1~5小时，游玩时间10分钟，有没有感觉很心塞！你望了望周围，会发现旁边有一个通道，VIP免排队通道，加个千把块钱，就可以享受。你要不要买？这一波神操作，就把有消费能力和没有消费能力的人筛选出来了，让有钱的人尽量多花钱。想想看，是不是和飞机、火车一个套路，明明都是一个目的地，为了让富人多花钱，就规划出让消费力低的人多受罪的设计。这就是价格歧视，富人穷人的钱都赚了。3.吃饭：真的有点贵！玩了几个小时，你是不是饿了？迪士尼是不让带食物进园的，所以，如果你要玩一整天，就必然在迪士尼乐园用餐至少一次。马波萨烧烤餐厅的网红套餐烧猪肋排饭一份元，探险岛部落丰盛堂餐厅的火鸡腿饭一份98元，火鸡腿80元一只，一桶焦糖爆米花85左右，米奇米妮雪糕价格40元一根......。对了，他们还推出了提前买的通用饭票，80多元一份，可以在各大主要餐厅兑换套餐。吃喝玩乐，都给你想到了。迪士尼乐园果然套路多，如果你想要去迪士尼乐园玩，记得提前做好攻略，当然，如果你不缺钱，当我没说。#迪士尼#

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