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大家都知道电影院很赚钱，但是你不知道的是，电影院的收入大头不是一张张卖座的电影票，而是那一桶桶爆米花。一桶爆米花的成本不过几块钱，为何电影院卖出30元一桶的价格，也会有那么多人买呢？◆◆◆◆◆爆米花定价的背后看电影的标配之所以是爆米花，是因为爆米花的味道不大，咀嚼的声音也很小，比较适合电影院的观影场景，所以才开始逐渐流行起来的。但对于电影院来说，爆米花不仅仅是一种小零食，更是与电影票组成搭档，成为了掏空消费者钱包的一种定价手段。一个电影院的爆米花定价一般是在30元左右，这样的价格对于它的成本来说，可以说是翻了好几倍。当然，爆米花能卖到这个价格，不仅仅是靠这个食物本身的价值，而是电影院赋予它的附加值。众所周知，一家电影院的电影票原价其实有可能高达60元甚至70元，但是一般的消费者买到的都是20元到40元不等。为什么会有这样的差价呢？是因为电影院都是在用低价票房来吸引顾客，在电影院市场占据更多份额。低价营销手段自然会吸引很多消费者前往，这时，爆米花就成了均衡营收的一个东西了。◆◆◆◆◆消费者为何愿意花高价买单我们知道了爆米花定价高的原因，那么，为什么消费者会为此买单呢？举个例子，如果你咖啡厅消费一杯40元的咖啡，在店里和朋友聊天坐一下午，你不会觉得这杯咖啡很贵。可如果要你买一杯40元的咖啡外带走，你就会觉得很不值。这就是场景给予了商品附加值的道理。在电影院买爆米花，30元、40元一桶好像天经地义，没有什么毛病。因为电影院本身就给你提供了舒适的座椅、精彩的电影等，你就会觉得这个爆米花好像不那么贵了。同样的情况还有迪士尼的火鸡腿。如果你没有去迪士尼，只是在新闻上面看，得知迪士尼一根火鸡腿要80元，你什么心情？是不是完全不能理解？但是真的去了迪士尼之后，你会被在场的气氛感染，会有一种“既然来了，就买一个招牌火鸡腿打卡拍照”的想法。同理的还有乐园里卖的各种具有标志性意义的米老鼠冰淇淋、包子等。◆◆◆◆◆如何利用场景附加值无论是电影院、游乐园还是购物中心，它们都是一个品牌个体。在同质化如此严重的今天，想要与其他品牌形成差异化，那么就要注意品牌竞争力的打造。而利用场景附加值，来促进消费者的购买欲，也是形成差异化的办法之一。相信大家也都知道了，营销君在上面举了这么多例子，就是为了表明，电影院、游乐园的物价之所以那么高，是因为它们巧妙利用了场景价值与副产品之间的关系。两者相辅相成，让场景体验带动商品价格。比如一个水族馆，设计了自己的IP形象，并将这个形象遍布在水族馆内的各个角落，加深消费者对它的意识。久而久之，消费者开始对有这个IP的水族馆产生印象，并会在来到这里的时候，购买该形象IP延伸出来的周边商品。如今，消费者想要的不只是产品，还包括更好的消费体验。场景营销成功的关键不仅是要找到一个可借助的恰当场景，更需沉浸式场景体验的打造，深挖消费者痛点，从而建立品牌和消费者的强关联。这也需要品牌们多研究一下消费者的特点和潜在需求，精准对接，同时不断创新供给，开发新的产品和服务，给场景赋予新的价值。

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