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图片来源:图虫创意
时间即将进入11月,正处于年末假日季购物高峰,不少海外消费者纷纷涌到各大社交媒体平台,浏览与节日相关的内容,为选到心仪的礼物“大费脑筋”。
与此同时,面对激增的流量,卖家们也正筹谋起假日购物季的营销规划,以期触达更广的受众群体,圈粉更多,从而提高产品的知名度,为年末旺季销量冲刺。
为了帮助更多卖家更好地进行假日季营销规划,雨果跨境以近期大热的社交媒体Pinterest为例,从平台流量、用户洞察、营销策略三个维度,为卖家全面解析旺季如何有效进行社媒营销,从而获得流量及销量双重增长?
55%用户购买意愿,社媒新秀Pinterest有何魅力?
相比Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等高热度社媒平台,Pinterest显然低调不少。但相比其他用户购买意愿在15%均线以下的社媒平台,“土豪云集”的Pinterest以55%的用户购买意愿,成为不少跨境卖家出海营销的“利器”。
雨果跨境从国内Pinterest一级代理百度国际MediaGo获悉,Pinterest在年一季度的五个月份中,月活用户分别为3.67亿、4.16亿、4.42亿、4.59亿和4.78亿,呈现出稳步增长的趋势,这其中有80%的用户来自移动端。截至目前,平台上已有3千亿个Pin图被收藏,67亿个图版被创建。
伴随着平台全球化的进程,目前Pinterest已覆盖了北美、欧洲、南美等主流市场,18个国家与地区,其中美国、巴西、墨西哥、法国、意大利为平台重点国家。
(图片来源:百度国际MediaGo)
从平台用户画像来看,Pinterest用户主要呈现出几大特征:
·97%的Pinterest搜索是非品牌的;
·44%用户拥有高收入;
·83%的用户根据品牌内容进行了购买;
·年Pinterest的男性用户和z时代用户增长了40%。
优质的发布内容叠加“高质量”的用户人群,直接带动了相关商品的购买,有90%的用户表示Pinterest为他们购买产品提供了灵感。
对此,卖家在Pinterest平台上进行营销推广时,除了创建标准Pin图和视频外,还可以投放产品目录广告和合成广告快速触达大量用户,以吸引更多感兴趣的潜在客户。
一位有过Pinterest投放经验的卖家直言:“平台用户群拥有较高的购买力,与自己的目标群体也较为符合。加之与百度国际MediaGoPinterest营销整合方案的合作,为独立站带来了不错的流量转化,直接拉动了6%净新销售额的增长。”
无独有偶,面对假期购物带来的可以预见的订单增长,不少卖家企图从Pinterest平台获得行之有效的营销策略,以备战年终销售旺季。
掌握Pinterest营销密码,备战电商年终销售旺季
据客户关系管理软件公司Salesforce预测,年11月和12月假日季期间,全球电子商务销售额可能增长7%,达到创纪录的1.2万亿美元。
(图片来源:百度国际MediaGo)
同时,参考年平台数据可以发现,自10月起,Pinterest平台假期搜索趋势疯涨,并在12月左右达到峰值。对于卖家而言,把握这段时间的“重要时刻”,并结合平台“热门趋势”进行营销推广,如果能够掌握这个平台的营销密码,将成为他们电商旺季的致胜关键:
把握Pinterest的“重要时刻”和“热门趋势”
提前布局,带动更多转化。
据悉,每年Pinterest平台都会发布P热门趋势。针对每个假日节点,都有其相关的高频搜索关键词及热门趋势:利用这个来自世界各地最热门的新兴趋势,卖家可自主掌握节日购物季热门趋势,提早进行营销内容规划。
百度国际MediaGoPinterest广告投放相关负责人表示,就以往经验来看,在假日购物季,发布与Pinterest热门趋势一致的内容的广告主,可有效提高广告投放效果,获得更高的品牌认知度,提升线上销售额。
1.旺季备战:4个“重要时刻”趋势洞察
·感恩节:与感恩节美食相关关键词搜索量呈现倍数增长,这之中既有美食创意、剩菜食谱,也有具体到“火鸡和煎红薯”、“感恩节南瓜派”等食物搜索关键词。可见,与美食相关的搜索是感恩节的“主旋律”。
·黑五网一:配合电商平台大促活动,与礼品相关关键词迎来流量高峰,服装、美妆、耳机及游戏产品成最大赢家。其中“袜子填充物”、“给游戏玩家的礼物创意”、“小企业的黑五创意”关键词搜索量分别增加98倍、3倍、45%。在黑五网一这周,化妆品套装、耳机和耳麦结账次数分别增长3.5倍与2.5倍。
·新年前夕:迎新成为这个时间段的主旋律,用“新年”二字作为前缀的关键词成引流利器,如“新年派对装饰”、“新年前夕派对美甲”关键词搜索量暴增倍、倍。
·圣诞节:在浓浓圣诞气氛下,用户与圣诞内容互动频次及数量不断增加。圣诞相关搜索及圣诞创意收藏的数量暴增,与圣诞相关的装饰品和玩具礼物等产品搜索也不断上升。
另外,从平台用户发布内容来看,主要涵盖美食、家具、时尚、装饰、宠物、婴儿、饮品、婚礼、旅行、美妆十大类别。其中美妆、时尚、家居、母婴4大品类作为平台上“流量大户”,更是吸睛无数。
2.流量分发:4大优势品类受众概览
·美妆类:20%的Pinterest用户搜索美妆产品后会访问其电商网站,其中1/3的美妆类搜索集中在转化漏斗上部。目前,平台上有1.63亿用户对美妆类想法感兴趣,并广泛分布头发、个人护理、皮肤护理、彩妆、美甲等垂类。
·时尚类:1/2的Pinterest用户会在平台上寻找新的时尚产品,55%的用户希望看到不同单品如何搭配出不同造型。如今,平台上有1.51亿用户对时尚类想法感兴趣,并广泛分布在女装、珠宝首饰、男装、鞋、连衣裙等细分类目。49%的时尚用户在线下门店购买时会使用Pinterest;39%用户购买零售产品的可能性更高,而当他们购物时,花费对比不使用Pinterest的用户多29%。
·家居类:54%居家用户会使用Pinterest发现他们想要购买的家居产品,78%的Pinterest居家用户会购买在平台上看到的家居品牌及内容。现今,Pinterest上有1.41亿用户对家居类想法感兴趣,且主要针对浴室、客厅、卧室、厨房等使用场景展开。
·母婴类:Pinterest上有万用户对母婴类产品感兴趣,在平台上他们会购买服饰、零售、家居三大类别产品。3/4父母认为Pinterest帮助他们节约时间并解决问题;93%的父母表示Pinterest能帮助他们梳理想法和灵感,以便后续购买;8/10Pinterest父母用户为日常生活寻找灵感;当需解决生活中的问题时,父母们表示Pinterest是他们的首选。
百度国际MediaGo六大优势,助力卖家乘出海
据悉,为了帮助广大卖家更好地切入海外市场,出海团队,通过对接海外社媒渠道,为跨境卖家搭建起一条流量高效转化路径。
目前,百度国际MediaGo出海团队具备以下6大优势:
(图片来源:百度国际MediaGo)
1.Pinterest总部资源:官方业务支持与专项培训;
2.7*16h运营支持:优化师全流程账户监控及优化策略指导;
3.代投服务:专业优化师投放团队;
4.素材制作:专业设计团队批量生产;
5.数据管理平台:报表和数据管理,上亿级数据处理能力;
6.技术支持:一流工程师队伍提供技术支持与服务。
随着越来越多的消费者从线下转移到线上渠道进行消费,面对一触即发的“旺季大战”,最终脱颖而出的将是那些购物体验最接近“现实生活”的电商品牌。
对于跨境卖家而言,除了为消费着提供更好的购物体验以外,选择Pinterest这类全球性社交平台进行营销推广,也将会是一个不错的方式!