（将就看一下，就是这么个理儿）一个小男孩在路上遇到了一位想要抓野生火鸡的老人，他设了一个不错的捕捉装置。这是一个顶上有门的大箱子，门由支架撑开，上面还系着一段绳子，与多英尺外的机关相连。这位老人还沿路撒了一层玉米粒，想要把火鸡引诱到箱子里去。一旦进到箱子里，火鸡就能发现更多的玉米粒，等上当的火鸡越来越多的时候，他就可以用绳子猛地将支架拉倒，箱子上的门也就关上了。而门一旦关上，他就没办法在远处把它打开了，如果走到箱子附近去开门的话，又会吓走藏在外面的火鸡。也就是说，当自己觉得箱子里的火鸡已经达到了合理预期时就应该把支架搬走。一天，这位老人的箱子里已经进去了12只火鸡。但老人还想更多，他想着再等一会儿外面的火鸡会进来。可是过了一会儿，其中一只跑了出去，箱子里就剩下了11只。“天啊，我真希望在有12只火鸡的时候拉下绳子。”老人说道，“再等一会儿吧，说不定那只火鸡还会回来呢！”可是，就在老人傻等第12只火鸡回来的时候，又有2只逃走了。老人又说：“唉，抓到11只就应该满足了。好吧，这次只要再抓一只就拉绳。”就在老人说话间，又有3只火鸡趁机跑掉了。可老人还是想等等，他想等另外的火鸡进到箱子里去。要知道，他曾经抓住了12只火鸡，现在当然不愿意拿着不到8只就回家。因为对老人来说，这是一笔极大的损失。老人始终觉得之前跑掉的那几只火鸡会回来。到最后，陷阱里只剩下1只火鸡了，这时他说，“我再等一会儿，只要再进来一只我就拉绳回家。”谁知，剩下的唯一一只火鸡也跑出去找它的同伴去了，而老人不得不抱着遗憾空手而归。上面这个故事来源于弗瑞德·凯利的《成败之因》。不过，我没有查到有关这本书或者这个人的相关信息，或许是因为国内还没有引入的原因，所以上面的一切都是在另外一些书上遇到的。我为这个故事取名为《12只火鸡的故事》。和之前分享的那个火鸡问题（参考阅读：幸存者偏差：小飞的第一本书）的原理不同，但其对象都是在于纠正人们的认知偏差。我们可能会觉得这个老人比较贪心，谁又能说不是呢？但是，它给予我们还应该有更深层次的启发，不然怎么会在很多人中流传这么广呢？是的，这篇可以作为我们前面那篇（参考阅读：你，为什么不放弃？）的实例补充。我们可以从这个故事中获得什么启示呢？或者换一句话，这个故事教会了我们什么？空怀希望、承诺升级、及时止损。我们可以把空怀希望和承诺升级放在一起来理解，捉火鸡的老人用的那一套可能看起来不太容易构造一幅画面，这里我用我们小时候常玩的来代替，基本理论都是一样的。小时候，我们男孩子特别希望下雪。因为下雪可以做很多游戏。活捉麻雀、或者去山上捉毛鸡（类似于家养的鸡，但会飞）就是一个很棒的选择。把竹子编好的竹簸箕用木制的支架撑起来，距离不要太高但也不要太低，绑上白色小绳子，牵引到远一点的地方，然后在里面和外面都撒上金灿灿的谷子。在白茫茫的雪野中，显得格外注目。当然对于这些小动物来说，这正是它们需要找寻的食物。孩子们藏在不远处，眼睛直溜溜地盯着，等待着目标的到来，一旦进去，立马拉绳子，放倒支架，簸箕就掉下来盖住了，常常是收获颇丰。但为什么老人最后一只都没有捉到呢？首先，老人没有及时止损。相较于失去的那一只，至少还有11只在里面。这应该是老人的收获，但老人没有拉绳子，而是继续等待。这时他又犯了空怀希望这个毛病，认为等一下那些走出去的火鸡又会回来。事实相反，里面的火鸡又少了。这时老人又犯了承诺升级谬误。他坚定告诉自己，“只要再进来一只，就拉绳回家。”结果却是一只都没有了。归根结底，都是损失厌恶心理惹的祸，那些已经失去的，终究是失去的错误，而当下能把握住的，才是你最应该去

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkgx/7792.html