当前位置: 火鸡 >> 火鸡生活环境 >> 杨石头如何快速找到自己的人物定位智立方
随着“网红”这一职业的崛起,人物IP的商业价值开始显现,坐拥百万甚至千万粉丝已经不再是大牌明星的特权。
随着各种自媒体平台的盛行,人物IP也不再局限于网红,企业老板、知识达人、社交达人.....越来越多的人群开始加入到打造个人IP的行列中来。
打造人物IP,就是打造你的与众不同。
产品可以相似,而“你”是不同的;
模式可以雷同,而“你”是唯一的;
换言之,在今天,你需要的不是客户,而是“粉丝”;你卖的不是“产品”,
而是客户想成为的那个“自己”。
人物IP的打造不仅仅推动了其个人的商业价值,还能够极大地提升个人知名度。
打造好人物IP,首先我们要找好定位。
“定位”三部曲
很多人认为定位就是“自我设限”,会把自己垂直在“这个坑位中”,而无法跳出,万一哪天自己不做这个工种了,又需要重新定位,其实这样理解是错误的。
古人云:“一生二,二生三,三生万物”
人物IP的定位,只是初步的找到自己当下阶段,这是“一”。从当下的定位以及从事行业里面,输出内容,逐步成长,这是“二”。粉丝多了,名气够了,就会开始跨行跨业,这时人物IP就不会再局限于一个单一的定位,这是就“三生万物”。
但这一切的基础,都要从定位开始。
定位可以是自己专业的,也可以是自己的特长,自己的爱好,这决定了自己个人品牌之路未来发展的一个方向,但是对于自己的专长,一定要灵活运用。
大家觉得“吃”是不是专长呢?
当然不是,专长肯定是你与众不同的地方,连动物都会吃,怎么能是专长呢?
但若是“特别能吃”,这算不算专长呢?
徐大sao,作为B站生活美食区的大up主,粉丝数多万,绝对算得上B站头部up主。
徐大sao职业是维修空调,身为重体力劳动者的徐力强有自己的天然优势——特别能吃。
他的视频风格朴实,甚至还带点粗糙,镜头前展示的都是自己和一家人做饭吃饭的日常,吃的也不是什么龙虾鲍鱼,就是一些家常菜和标配大蒜,但是分量是特别的多。
猪肉价格上涨、高温结束、老婆孩子不在家、起床晚了、老爸驾照没考过……徐大sao每天总能找到各种各样的理由,对着镜头说出一句——“今天吃顿好的”。
火鸡面、卤肉、腿骨、螺蛳、红焖猪蹄……配着这些自己亲手做的菜,徐力强常常吃掉超过常人几倍的米饭面条,因此成为粉丝口中的“碳水教父”。
徐大sao的定位是“特别能吃”,但是事实上,他的成功更多地源于他的真实。身为劳动人民的他,没有夸张的东西,不像其它有些吃特别多的人,让人感觉怪异、不协调。
以专长为定位的本质就是给自己做“个人标签”,从这个个人标签就可以看到自己的行业,以及在这个行业的段位。
总之,定位越清晰,人物IP就愈加契合、真实。
以身份为主的定位,目前在各大平台可以看到,很多的博主认证加V,通过自己的名片,认证自己的职业,这就叫以身份为主的定位。
最近有一个很有意思的刑法老师在B站很火——罗翔。
原因嘛,就是他讲课的风格实在是太过于“风骚”了。
先看那些让人脑洞大开的案例:
1、偷毒品算盗窃吗?
2、嫖娼不给钱犯法吗?
3、用望远镜看女生宿舍构成犯罪吗?
4、小三索要精神损失费算是敲诈勒索吗?
5、狗咬我,我把狗咬死了属于正当防卫吗?
这些问题是不是狗血又奇怪,但确实又是大众不了解的,一般人对于法律尤其是刑法的第一印象往往是“有距离”“专业”“理性”,要么就是“犯罪”“恐怖”,而这个男人,却总能用通俗易懂的语言讲清楚其中的法律知识。
罗翔老师作为一个法考老师,利用其深切的人文关怀、深厚的专业知识储备以及湖南伢子天生的口音,硬生生打破了人们对刑法的刻板印象,而每个案子到了他嘴里,就是一场别开生面的相声现场,满满都是知识点,让人学习都能上瘾。
以领域为主的定位,是做自媒体的首选,可能在做“个人IP”上有些弱化,当然也有个人IP运用自己的名字,来做领域的定位。
最著名的案例,就属当下的“口红一哥”李佳琦。
李佳琦三个字已经成了现象级IP,尽管三年前大众对他几乎一无所知。
如果你对他的印象还仅仅停留在“OMG”、“买它买它”等一些简单粗暴的经典带货口头禅,那你就太小看他的带货姿势了。
李佳琦,正是扮演着口红流行热潮中,“内行”、“联络员”和“推销员”的三重角色。他能够从几万只口红槽里,3秒钟找出准确色号,脱口而出特色、优势以及体验的效果,这就是他的职业素养,口红就是他的领域。
因为背后已经积累一大波粉丝,构建起口红粉丝圈层,李佳琦拥有了自己的忠实粉丝群体。借助口红粉丝群体的加持,加上自己领域的专业感,如此一来,既可以增加消费者对于李佳琦本人的信赖感,还能建立起令人印象深刻的人物IP。
总结
一切事物的发展离不开S型曲线,人类寿命的延长和技术的加速,很难再有干一辈子的项目或卖一辈子的产品,个体崛起成为了这个时代的主旋律。
“你”的价值需要被挖掘、被看见、被放大。
个人IP对于拥有者来说,是一种能够更容易与周围的人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。
不同于产品的无情感链接,个人IP承载着一个人的特点、情绪和价值观,很容易和用户产生文化与情感上的共鸣。
每一个创业者都应该在自己的专业领域形成一个强大的个人IP,这样你才能在你所处的领域具备强大的影响力和流量属性。
打造个人IP,不仅是物质的收获,更是个人价值的绽放,同时还是我们的新竞争壁垒。