有人养鸡，不是卖鸡，就是卖鸡蛋，然而安徽一90后小伙却想法清奇，要卖不吃的鸡蛋，起步就大胆地养了3万只鸡。

在亲朋好友看来，此前创业频频失手的他不仅没有吸取教训，反而更加疯狂。

然而谁也没想到，他竟抓住了商机，让这“不吃的鸡蛋”成为他翻身的法宝，一年就赚三百万。

“在我们普通人看来鸡蛋就是吃的，没有别的功能，这可能是一个商机，因为没人养，只要没什么竞争对手，我觉得都能赚钱，别人没发现。”

大学生中的创业人才

这个小伙名叫陈功亮，年出生在安徽省天长市秦栏镇一个普通家庭，母亲是家庭主妇，父亲从事园林绿化，家里凑了钱才供他上的大学。

正因家境问题，在大学期间他便开始琢磨怎么赚钱，“卖轮滑鞋、鼠标、键盘、生活用品等，还有一些饰品、袜子。”

在同学眼里，他是学校的风云人物，“那时候摆地摊是他想出来的，然后我们就跟着他，去当群众演员。”

陈功亮的点子很多，总能想出让人意想不到的赚钱方式来，大大小小做了十几个买卖，不仅自己赚了钱，也让跟着他的同学赚了钱，成为了大家钦佩的致富领头人。

“我们那个时候每个人身上差不多都有几万元。”

直到年，陈功亮大学毕业时，攒了一笔不小的积蓄。

“21万元，是他赚到的第一桶金。都是刚毕业的大学生，我们只会花钱，他是带着钱回家的。”

大学期间靠自己的努力赚到21万元，陈功亮成为了受人崇拜的人才，毕业后也有公司主动上门签他。

可就在去报到的前一天晚上，他突然告诉亲朋好友，自己打算创业当老板。

第二天，他赶回老家实施计划，却不知道自己即将面临一段前20年从未有过的灰色时光。

陈功亮的老家秦栏镇是以电子光伏、电器零配件，以及毛绒玩具为主体产业发展，因此他首先想到的是开网店卖毛绒玩具。

为了降低成本，他投入十五万元采购材料，找工厂合作加工。

万事俱备，他只等着工厂交货，可到了交货日期他却联系不上厂家。

“我打了两天电话都没打通，到了第三天才开车过去看了下，那么大的一个厂，连人带老板带仓库全没了，空空荡荡，才知道完了。”

刚毕业做生意便赔了15万，对陈功亮来说是不小的打击，可他却没有放弃，继而又与人合作销售凉席、遥控器等，接连换了几个生意，却都以赔钱告终。

“才发现跟学校不一样，之前天真地认为只要做生意就能赚钱，但事后才知道做生意需要考察市场，核算成本和利润。”

一向带着别人赚钱的陈功亮，在年到年的一年间，不仅没赚钱，还把所有的积蓄都赔进去，让他一时间有些迷茫，甚至开始怀疑自己的能力。

“陈功亮在学校的时候能力还是不错的，没想到出了社会到处碰壁，所以他挺难过的，越来越不相信自己了。”

可越是失败，陈功亮就越不甘心，倔强地想闯出一片天来。

“就想再试一下，我说得最多的一句话就是我在20来岁我怕什么，借钱我不怕，赔钱我更不怕，什么都不怕。”

为了东山再起，他开始利用自己学了六七年的轮滑技术给人做私教，白天赚点外快，顺便寻找新的项目，晚上与女朋友摆地摊，积攒创业资金。

创业接连失败，养鸡成为翻身法宝

年5月，一个朋友告诉他，当地有人卖鸡蛋一年能赚一两百万元，让他顿时热血沸腾。

接下来的一周内，他一连去养鸡场考察几次，发现只要多一个步骤，一个三四角钱的普通鸡蛋最高能卖到八九角钱。

养殖户告诉他，只要他能提供符合标准的鸡蛋，销售不成问题。这让他兴奋不已，当即决定试一试。

“第一，因为他们家先养，我这就相当于附属，产出来的蛋可以直接提供给他们，销路我不用愁；

第二，技术上我也不用愁，他们家养了很多年，有丰富的经验。等于有人铺了一条小路给你，你顺着小路走就可以了。”

毕竟陈功亮没养过鸡，身边的人都觉得这条路不太靠谱，但了解他说干就干的个性，家人也没反对。

只是，当他说出养殖数量时，震惊了所有人。“一般都是三五千只鸡先起步，他一上来就是三五万只，在我们农村讲是比较吓人的，因为活的东西不稳定。”

作为新手，陈功亮以为饲养三五万只鸡是件很简单的事情，并不知道这意味着要投入大量的资金，包括人力、物力。

陈功亮的父亲曾在70年代养过鸡，对饲养鸡群有一些经验，因此建议陈功亮先饲养几千只鸡，又拿出自己奋斗几十年的二十多万元积蓄给陈功亮作为启动资金。

为了省钱买鸡苗，陈功亮没有请工人来打造养殖场，水、电、瓦工、木工等所有工作都由父子俩亲自动手，从生疏做到了熟练。

“能省的地方我们就尽量省，毕竟自己回来创业没多少钱，就是因为没钱所以才要想办法挣钱。”但是接下来的一件事，让万事难不倒的陈功亮犯了难。

“如果母鸡没有断嘴的话，鸡蛋放在前面，会被它凿破，只要有一个小眼就没用了。”原来，为了让小鸡在长大后容易进食，不啄破鸡蛋，在刚出生15至20天便要用电烙铁断喙，让鸡嘴从上长下短变成上短下长。

陈功亮称，当初去养鸡场考察时并没看到这一步骤，也没听人提起，知道必须要做的时候说什么都下不了手。

“第一次养鸡，回来好多小鸡仔，感觉特别喜欢，突然说要拿电烙铁烙给它断嘴，就很不忍心，感觉跟烙自己手上一样。”没有办法，给小鸡断喙这件事他只能找其他人帮忙。

接下来，为了学习养鸡，陈功亮废寝忘食地四处考察，研究养殖技术，甚至住在鸡舍里观察，几近走火入魔。

为了照顾和辅助他，全家人只得把家都搬到了养鸡场。“那时候身上特别臭，连我老婆都嫌弃，我还担心朋友以后会不会叫我出去吃饭什么的，但是他们还是每次都会叫我。”久而久之，陈功亮对养鸡、卖鸡蛋越来越感兴趣，他总说别人早上可能是被一只鸡的打鸣声叫醒，而他却是被3万多只鸡唤醒的。

每天早晨6点和傍晚6点，是收鸡蛋的时间，一捡起鸡蛋他就特别兴奋；

因为对他来说，捡蛋就是捡钱。鸡饲料是五谷杂粮，全程机械化喂养，看似普通的鸡蛋，到底有什么玄机，能让陈功亮将价格翻倍，卖到8、9角钱一个呢？

陈功亮告诉记者，鸡蛋之所以卖得贵，重点在于每只鸡每六天需要人工授精一次。

因为自然授精产下的鸡蛋存活率低，无法孵出小鸡，只能成为普通的食用鸡蛋，没有更高的利用价值。

“从公鸡体内采集到精液后，通过吸管输送到母鸡的体内，有一点需要注意的是，要把盛有精液的容器包在掌心保证一定温度，必须在20分钟之内用完，过了20分钟存活率就不高了。”年，陈功亮养殖了一万多只鸡，每天孵出一万多枚鸡蛋，除了需要人工授精，还要达到收购标准，每个蛋的重量和外形都要经过严格筛选。

“小于50g和大于65g的都不能用，对于要求比较严的鸡蛋，他出的价格会高一点。”

陈功亮称人工授精鸡蛋里的成分需要达到买方要求，如果达不到，只能作为普通鸡蛋出售。那么，陈功亮所说的达标受精鸡蛋究竟能卖到哪里呢？“这种鸡蛋我们是不愁销路的，可以卖到农学院、制药厂，一般用于提取里面的蛋清做育苗，具体怎么做我不清楚，所以这个利润和销路是我最终决定养这个品种鸡的重要原因。”

受精蛋多用于孵化小鸡，也有制药厂利用胚胎蛋生产疫苗，这种受精蛋的价格是普通鸡蛋的两倍。

直至年，陈功亮在一年的时间内靠卖鸡蛋赚了三四十万元，还结婚成家。

尝到甜头，他便用赚到的钱把规模扩大到两万多只，可父亲担心他步子迈得太大会栽跟头。

让陈功亮没想到的是，父亲的担心在不久后竟应验了。

养殖场突发变故

年11月，养殖场突然爆发鸡瘟，五千多只鸡在一夜之间相继死亡，而剩余的两万多只鸡也在接下来的五天时间内全部死光。一瞬间，陈功亮感觉到天塌了，因为这意味着他从此倾家荡产。回想起这次的经历，陈功亮的父亲都忍不住哽咽，“刚步入正轨就来了个突然袭击，总共大概损失了一百多万元，我们一家几天都几乎没睡觉。”

大学毕业后，从做生意到养鸡，三年时间陈功亮不仅没赚到钱，反而欠下一屁股债。

过去每一次失败都会激发陈功亮不认命的斗志，让他一次又一次倔强地爬起来继续走，可这一次是他在创业生涯中摔得最狠的一次，让他一时间不知该怎么熬下去。“这件事情给了我一个很大的转折点，整个人都变了，以前没有过的责任感和压力，很多以前没有过的东西，都堆到我一个人身上。”

接下来的一周时间里，陈功亮就如同人间蒸发一般，家人和朋友都联系不上他。“我们都特别着急，都在尽自己的能力出去寻找，怕他做出一些傻事。”接受采访时，陈功亮把记者带到了一个地方，称自己消失的那段时间里走遍了周边县市的各种特种鸡养殖场进行考察，寻找解决失败的方法。

每到一个地方，陈功亮最主要的目的，除了要看鸡好不好养，还要看不同品种的鸡蛋。在一家火鸡养殖场里，他了解到了一个火鸡蛋的价格是8元钱，和鸡蛋有着天壤之别。

“我的想法就是在我的养殖场里面引进这种特种鸡。”他想增加特种鸡，丰富养殖种类，可已经身无分文的他想要从头开始，资金该从何而来呢？

年初，也就是消失将近半个月后，陈功亮回到老家，主动打电话约朋友们出来吃饭。

当时大家都知道陈功亮赔了钱，以为他要借钱，可直到饭局结束他都没提，这让朋友们觉得十分反常。“肯定是缺这个钱，他没有说我们都很意外，因为按照以前的惯例，他有需要会直接跟我们开口。但是说实话心里都有数，每个人都在掂量这个事情，最后饭吃完我就私下找他问了一下，他也没好意思开这个口。”

知道陈功亮不好意思开口，顾安军直接就把自己的银行卡递到陈功亮手里。“十一万七千四百多，挺感动的，就身边还有这样的一个朋友存在。”

直到现在陈功亮还清楚地记得卡里的额数，因为这笔钱对当时的他来说非常重要，他就是靠这笔钱才再次起步。有了朋友的资助和舅舅借的二十万元，陈功亮准备东山再起，可最支持他的父亲却说什么也不让他再养鸡。“再这样搞下去的话，折腾不起，我们后半辈子还要生活呢，我说你就别干了。”

养鸡场出现鸡瘟后必须要停止半年时间，见父亲如此反对，陈功亮便利用这半年时间带父亲去考察养羊，心里却打着其他算盘。“因为我最早想养的是羊，就骗他说我不养鸡了，改养羊，他觉得养羊比养鸡可靠多了，也就同意了。”父亲在养殖方面已是持有极力反对的态度，他想要养鸡又养羊父亲绝对不同意，只能连混带骗获得同意。“我劝他不要搞，他劝我们要搞，他给我们做工作说，爸妈我既然搞了，如果不做下去，在同学、亲戚朋友面前，人家都不相信我陈功亮了。”

父亲同意养羊后，陈功亮便带着父亲从附近的村庄收购七八十头羊，也希望可以通过养羊来降低养鸡的风险，缓解经济的压力。年5月，陈功亮说服父亲，又购买两万多只鸡苗，吸取过去的失败经验，将养鸡、养羊双管齐下。

一切步入正轨后，他又实行引进火鸡、珍珠鸡等特种鸡的计划，这一年养殖场的销售额突破四百万元。

本文来源：中央电视台七套《致富经》栏目。