范德比尔特是美国的铁路大王，虽然称霸铁路生意，但他仍不满足于此，他打算扩展生意项目，进军石油行业。为了获得够多的货物，他选择了一家危机重重，濒临破产的炼油厂合作，这家炼油厂的老板就是洛克菲勒。

27岁的洛克菲勒从克利夫兰坐火车到纽约与范德比尔特谈判，那时候范德比尔特是富豪中的富豪，为人傲慢而无礼，洛克菲勒却没有像见了大佬一样，反而是非常自信而坚毅。洛克菲勒坚持要30%的回扣，态度之强硬，令范德比尔特意想不到。

范德比尔特说：“那么多炼油厂，我为什么要选择你，而且你要价还这么高？”

洛克菲勒豪气冲天，他早就看穿了范德比尔特的所有想法，他说：“我的石油能装满你所有的火车。如果你不接受，我也可以装满别人的火车。”知己知彼，方能百战不殆，范德比尔特答应了洛克菲勒的条件。

一走出范德比尔特的办公室，忧愁爬上了洛克菲勒的脸。他在谈判中撒谎了，他答应范德比尔特每天给他提供60节车厢的石油，但他的炼油厂目前并没有如此大的产量，连给范德比尔特提供30节车厢的石油的能力都没有。

洛克菲勒为什么敢夸下海口？面对这种机会，很多人会选择退却，而洛克菲勒却迎难而上，这就是我们跟他的区别。为什么洛克菲勒这么大胆？这跟洛克菲勒小时候的经历有关。

洛克菲勒生长于克利夫兰，家里穷，父亲是个不可救药的江湖骗子，靠卖假药为生，母亲是个虔诚的天主教徒，家里没几个钱，洛克菲勒经常穿得很不得体，被人嫌弃。但是，洛克菲勒很小的时候就展现其卓越的商业才能。

当别的小孩孩子还在玩泥巴，买糖吃的时候，他8岁就开始掏火鸡巢，将小火鸡带到家里养，到了感恩节卖出去，赚了不少钱。他把钱全部存下来，凑够了50美元，就放贷给周边的农民。

洛克菲勒12岁的时候，他给周边的孩子们卖糖果赚钱，有些存着，有些贴补家用。洛克菲勒的老爹是个极不靠谱，切极其不要脸的骗子，因为经常坑蒙拐骗，有时候离开家就是几个月。有一次洛克菲勒的父亲回来，收拾好行李准备离开，离开的时候甚至把洛克菲勒卖糖赚来的钱拿走，这一幕刚好被洛克菲勒看到。他爹给他留下一句话：“永远别相信任何人，包括你的父亲。”这句话洛克菲勒一辈子都不敢忘记。

24岁，洛克菲勒把自己所有的积蓄加上找父亲借的美元，总共美元和朋友克拉克创办炼油厂，冲进石油行业。当时炼油厂太多，价格被压得太惨，很多炼油厂纷纷倒闭，洛克菲勒也很艰难。当时的技术问题，炼油厂风评不好，经常出现爆炸，着火的新闻，很多投资者既对这个行业跃跃欲试，却又害怕血本无归。

洛克菲勒想要履行对范德比尔特的承诺，必须扩大规模，想要扩大规模，就得说服投资者，解决公众对炼油厂的恐惧。

因为石油价格走低，很多厂家已经跑路，或者没有信心，而洛克菲勒却刚好相反，从危机中他看到了机会。他提供更加安全的炼油、存储、运输，制定一套石油市场的标准，并成功说服了投资者，创办一家新公司——就是大名鼎鼎的标准石油公司，这家新公司将采用新标准进行生产。

标准石油公司的产量不错，他的炼油厂产量大幅度增加，不仅喂饱了范德比尔特的铁路车厢，还有剩余。范德比尔特的运输已经跟不上洛克菲勒石油公司的产量。

范德比尔特的竞争对手汤姆·斯考特也看出来了，他不仅想从中分一杯羹，更想取代范德比尔特铁路大王的称号，成为美国铁路新的霸主。这个汤姆可不是一般人，他还是未来美国钢铁大王卡内基的导师。卡内基帮汤姆和标准石油公司谈了合同，范德比尔特知道后，觉得洛克菲勒背叛了自己，但他又无可奈何。

当时石油运输是铁路运输的主要来源，洛克菲勒将两家铁路巨无霸公司玩弄于鼓掌之中。洛克菲勒是个精明的商人，赚钱之后，他疯狂收购炼油厂，收购完，洛克菲勒并没有扩大公司规模，他收购完一家炼油厂，就关闭一家，他要做的是实现利润最大化，而不是用量来增加利润。从克利夫兰开始收购，到全美，洛克菲勒控制美国90%的石油供应，他几乎垄断石油生意。

年仅33岁的洛克菲勒，通过石油生意成为世界第一首富。

洛克菲勒一家独大，赚得盆满钵满，范德比尔特才明白，自己跟洛克菲勒的合作成就了他，而且如今自己在石油运输中没有话语权，利润都被洛克菲勒赚走了。范德比尔特也不是吃闲饭的，他决定和竞争对手合作，结成铁路联盟，这就可以跟洛克菲勒重新定价，提高运输利润。

范德比尔特也是演说的一把好手，他说服了几乎所有竞争对手，他们一起向洛克菲勒提价。因为洛克菲勒的石油运输主要依靠铁路，当所有铁路运输公司向他提价，他不得不接受，如果不接受石油就运不出去。洛克菲勒的处境跟华为有点相似，但是洛克菲勒只是暂时低下头，他从来就不是一个甘愿认输的人。

洛克菲勒决定丢弃火车运输，采用全新的运输方式，那就是输油管道。我们今天看到输油管道不以为然，但是在当时，洛克菲勒决定使用的输油管道是世界首创。洛克菲勒不喜欢被人摁住喉咙的感觉，他喜欢把那些歧途扼住他喉咙的人踢出局，让你一点利润都赚不到。

洛克菲勒租了很多地，购买大量钢材，雇了很多工人，开始做输油管道。

洛克菲勒硬是把灭顶之灾变成了机遇，他的输油管道获得巨大成功，铁路失去了石油运输这块肥肉，当时铁路运输的40%运输量来自石油运输，没有了洛克菲勒的石油生意，对于这些铁路公司简直是灭顶之灾。没有石油运输的利润，铁路公司不堪重负，很多人纷纷抛售股票，投资者出现恐慌的情绪，最后竟然导致股票崩盘。

洛克菲勒此举，造成美国家铁路公司，倒了三分之一，没有倒下的铁路公司也开始裁员，缩减规模，但是再也没有以前的那种高利润。整个美国陷入了大萧条之中。

在萧条之中，别人慌得要死，洛克菲勒却看中了机遇，他趁机低价收购大量炼油厂，洛克菲勒的标准石油公司更是占据了91%的炼油产量和85%的销售量。

当危机来的时候，很多人看到了灾难，而有魄力有眼界的洛克菲勒则是看到了机遇，并把灾难策划成机遇，最终成为富可敌国的人。

洛克菲勒很早就成为首富，他的后半生则致力于慈善，联合国大楼是他捐赠的，美国芝加哥大学、洛克菲勒大学是他捐建的，包医院也是他斥巨资建立的。

比尔盖茨说：“我心目中的赚钱英雄就一个，那就是洛克菲勒。”巴菲特说自己的投资观受到洛克菲勒的影响。洛克菲勒把自己一生的经验、经商秘诀、经商手段、商业秘密写成一封封信寄给儿子。几十年后，这些书信被曝光，并被汇编成一本书——《洛克菲勒写给儿子的38封信》，一出版就被热捧，在全世界各地都非常好卖。李嘉诚也把这本书奉为枕上圣经，经常把读。

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