在美国，有这样一家药店，他们因为常年为顾客提供优质的服务，这些顾客都愿意信任他，多次的光顾他们的店，有一万多名顾客记录在案。

但他们却几乎从来没有想过去开发这种信任关系，达成顾客和自己的双赢交易，简单来说，就是目光不够长远，没有发现其中的商机。

虽然他的目标是卖给顾客药品，但他的顾客同时也是其他商家的潜在客户，也会有很多其他需求。

他只要通过推荐客户给其他服务优质，口碑又好的商家，给他们带去客流量，然后从这部分客流带去的利润里，得到一定比例的回报。

这样他和另外的商家就达成了一个双赢的局面，何乐而不为呢？

这里面就暗含的杠杆借力的原理。

杠杆借力，指的是通过发现市场需求，然后整合一定的资源去满足市场需求，从中赚取利润的营销方式。

这种“促销式推荐”，借自己所拥有的客源，推荐给其他有需求的商家，赚取收益的同时，又不影响自己的收益，这种销售，就是杠杆借力的一种。

在经人点拨之后，这家药店老板便和他关系很好的一位火鸡商人谈了合作，分享顾客资源。