如何提高说服力，我们从分析式说服力谈起。

　　分析式说服力的特点是让人不知不觉达到你想达到的目的。它其实是一门科学，人类做事的动机处于感觉，也就是引动点。我们要学的就是找出这个引动点。有一种动物叫火鸡，是最具母性的动物。科学家想知道母火鸡是靠什么来判断和保护小火鸡的。后来发现，它不是靠气味，也不是靠亲情，也不是靠视觉，而是小鸡发出的“咻咻”的叫声。如果小鸡不叫，母火鸡还会将小鸡啄死的。他们做了一个实验，将一只玩具的臭鼬放了进去，让它也发出“咻咻”的叫声，没一会，母火鸡开始照顾起这只玩具臭鼬来了。

　　1、因为框视技巧，人们的影响来自于感觉。

　　有人做过这样的实验：在繁忙的照相室里，照相机前等待照相的人已排起了长龙，突然一个人拿着一份资料冲到最前面，大声的说：“可以让我先吗?因为我很急”结果95%的人都会让他先用。后来，甚至只要说：“我可以先用吗?因为我需要照相。”这样居然也可以，也有95%的人给他先。这个小小的故事告诉我们“因为”的力量，在与人交谈的过程中你可千万不要小看因为的力量，它可以代替许多的解释，“因为”的后面“相当于”事实。要知道乞求是没有用的，给他一个理由，不要问可不可以，行不行，只说“因为”，当然要注意语气的配合，着重的语气。现在就开始运用吧!。

　　2、对比原理

　　强烈的对比，一个人是借由评估来决定的，强烈的对比会让他缩短这个过程。

　　我感到悲伤我们我没有鞋穿，直到有一天我看到一个人双腿俱残。

　　高级的衣店里去买衣服，有经验的服务员他会带你先看最昂贵的西服，然后再告诉你，你适合一件什么样的毛衣，这是一个很有意思的销售过程。用这个方法，先不说你真正想要的结果，而造成假象，让人以为你真的要那个结果时，再给出真实的意求。关键在于“信以为真”，不能让人产生怀疑，让人以为你有预谋。

　　我们住的社区，大家都很有服务意识。有一次有人用我们的社区做研究，我在我们住的那个社区散步，突然一个人拦住了我的去路，问我是否关心流浪汉的生活，我回答“当然关心”，他说他问过许多人，人人都说愿意但都是嘴上说说，他问我是不是这样的人呢?我说当然不是，愿不愿意为社区的人民的公德心意识尽一点力?我说没问题，那好，那您能让一个无助的流浪汗到你的家中住上一年的时间吗?

　　天哪!

　　这绝对不可以。

　　先生你不能这样漠视一些不幸的人的存在，您应该也考虑到自己也可能会有受窘的时候。他就这样一直逼一直逼将我逼到角落里，但我是绝对不会同意让一个流浪汉到我家中住一年时间的，这时间太长了。最后他说“那就半年吧”。

　　不行，最后他说你既然要这样那就三个月吧。“OK，三个月就三个月，我答应”。如果他在第一次提出让流浪汉到我家中住三个月的话，那我可能一个月都不会答应，但他运用了对比的原理，我就这样掉进了对比中。结果我们的这个社区被访过的50%同意了他们的要求。

一定要管理好情绪，因为销售就是情绪的转移。不然就会：

　　a)无法发掘无限潜能

　　b)信念受到限制

　　c)遇到困难时，情绪无法得到控制

　　成功与失败的最大分别就是：在面临困难的时候依然正确的思考。

　　请你考虑一下：如果不能控制情绪，你将会面对怎样的困境?(焦点放在怎样做能将困境扭转)

　　你销售的是情绪，不是产品。

　改变情绪就是改变习惯的肢体动作。

　　说“Yes”，不开心时就微笑，打开面部开关。人的脸部有80多条肌肉，可以组合无数表情，但请记住，说“Yes”的时候就微笑。

　改变呼吸方式。

　　建立呼吸方式，深呼吸，来深呼吸一下，感受一下放松的感觉。记住腹部鼓起，要练习腹式呼吸，好再来一次，记住当情绪不稳的时候深呼吸。

　建立属于自己的激励动作。

　　设计一下，你需要两套动作，一套强而有力，这个可以让你在瞬间达到颠峰状态;另一个稍微细致温和一些，这是方便你在人多时使用，不会干扰到周围的人。Yeah!!!!!!起来，我们动起来，大声的喊出”Yes”，肢体动作跟上。(我们的成功仪式每天必须，把自己带入颠峰状态)

　　再次控制自己的思维范围

　　a)让顾客有80%的时间说话，20%才是到你。

　　b)问一问自己，一生当中什么是让你最快乐的时候，为什么他会让我快乐。你问什么你就得到什么，到目前为止最让你感到快乐的是什么，如果有会是什么?

　　1).什么事能让我快乐?

　　2).今天我有什么收获?

　　3).今天我有哪些方面得到提高?

　　请一定要马上完成，定下计划：

　　1、成功仪式(每天清晨)

　　2、做十二次标准的模式(想象一下你最不想得到的图象;再想象一个你最想达到的或实现目标的影像，击碎它，大声说“ＹＥＳ”，这是一个标准的仪式，他可以让你迅速的恢复自信，打碎迷惑、打碎自卑、打碎彷徨)。

　　3、检查身体、情绪、心灵是否达到颠峰状态。想想看，在过去三年中，你因为没有管理好你的情绪，你损失了多少。

　　人到了生命终结的时候，不是成为楷模，就是成为警惕。

　　知道吗，一个人最大的错误，在于他害怕犯错。

　　有一天我的女儿在大学里给我写了一封信，信中的内容开始汇报了宿舍发生火灾，她受伤、住院、同居、怀孕、要结婚、染上性病等等，我吓了一大跳，最后，女儿告诉我这一切都只是一个虚构的，实际上她现在很好，只是化学课考试考砸了。让父母不要为她担心。

　　这是一封普通的家书，但是因为女儿先让父母的心情落到了低谷，又再告诉了他们平淡的事实，这份平淡立刻变得不平淡了。心情的再次回升到让父母更加珍惜这封信的价值。

　　这个方法经常被家人利用，我的儿子从不会说：“爸爸，给我块钱吧”，而是说：“爸爸，给我0块钱吧”。天啊，你干吗要这么多，“那好吧，你给块好了”。

注：此文来自《激发个人潜能》