随着11月的一点点结束

年的余额仅剩下不到1个月时间

12月的到来

让很多教育人处于一种焦虑的状态

一年的招生量还不够，怎么办？

就看12月的热点营销了！

为了让大家画上一个happyending

在年尾来一场漂亮的营销活动

小编提前给大家准备好了12月营销日历

助力教育机构借势营销！

把握最后一个月

打一场漂亮的招生营销战！

营销关键词

寒冬、剁手、跨年、年度总结、明年flag

关键节点

双十二、冬至、圣诞节、跨年

下面小编就这几个关键节点展开，为机构老师介绍几个活动和技巧，提高招生效率。

01双十二

热点指数：★★★★★

关键词：购物狂欢、促销、打折

年底机构一般主推寒假班或寒春连报，双十二推相关优惠体验课，需要针对不同人群制定方案，如针对新生和老生不同的优惠，下面提供一些思路：

活动时间：年12月1日-年12月12日

活动形式：12月1日在线支付定金预约报名，定金可抵本身金额的双倍使用（最高元），双十二当天支付尾款即可。

参与对象：全体新会员

营销思路：

◆小额定金，引发冲动消费

支付痛感小，给消费者一种“低额消费”的痛觉，打通客户的支付通道，从而提升销售量；

◆比例偏见，降低决策犹豫

人们对比例的变化更为敏感，翻倍膨胀的比例会让客户明显感受；

◆沉默成本，捆绑再度消费

提早行动获得预售优惠和已投入的定金成为了客户的“沉没成本”捆绑住客户的购买行为；

◆转发有礼，捆绑拉新

转发双十二活动海报，并

02冬至

热点指数：★★★★

关键词：节气、包饺子、汤圆

北方吃饺子，南方吃汤圆，一直是冬至的热门话题。所以当天机构可以组织学员和家长一起进行包饺子大赛，亲子活动增进孩子与家长之间的黏性，而家长到机构可以增进机构与家长之间的有效沟通。

拍下学员制作的课堂照片，发在成长点评里，邀请家长生成定制海报分享朋友圈。也可给予翻倍积分。

03圣诞节

热点指数：★★★★★

日期：12月24日—12月25日

关键词：圣诞老人、表白、礼物、火鸡

组织圣诞寻宝的亲子寻宝活动，活动关卡设置三份礼物：

营销思路：

◆活动当天，现场转化

1.第一份是孩子给爸爸妈妈准备的礼物，可以是课堂上做的圣诞手工、感恩卡片等，课后学员带回家。其他两份礼物由机构准备，装进礼袜；

2.机构给学员准备的礼物，可以是圣诞礼物+续费优惠，如圣诞帽+圣诞起3天内续费6折；

3.老带新的盲盒礼物。1位老生带2名及以上新生参加，即可抽取一份盲盒礼物，礼物可以是优惠券、手办、乐高等各类受欢迎的礼品，新生可获得课程圣诞专属优惠。

◆活动后1天

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